апк и пищепром

«Щелково Агрохим» – агротехнологическое сопровождение каждого клиента

1

 

АО «Щелково Агрохим» является одним из крупнейших российских предприятий по производству химических средств защиты растений.

«Щелковские» препараты в своей работе используют сельхозтоваропроизводители во всех регионах России. Кроме того, данная продукция отлично зарекомендовала себя в Беларуси, Казахстане, Украине, Азербайджане, Кыргызстане, Молдове, Туркменистане и даже Монголии.

 

Компания постоянно принимает участие в главном аграрном форуме страны «Золотая осень», выстраивая новые возможности взаимодействия с крупными потребителями.
Несмотря на достигнутые результаты, «Щелково Агрохим» постоянно совершенствуется и внедряет новые направления производства. А также занимается созданием биопрепаратов для улучшения структуры почвы; выпуском полупродуктов для фармакологических субстанций; строительством заводов по производству семян сахарной свеклы; восстановлением отрасли молочного животноводства и многим другим.

Об инновациях в отрасли, уникальном подходе к работе, а также о том, чего достигла компания практически за 20 лет работы, редакции журнала «Столица Москва» рассказал генеральный директор АО «Щелково Агрохим», доктор химических наук, академик РАН Салис Добаевич Каракотов.

 

— АО «Щелково Агрохим» прочно удерживает позиции одного из крупнейших производителей средств защиты растений в России, способного конкурировать с мировыми брендами. За счет чего достигается успех и каковы последние достижения и инновации в этой области?

2– Во-первых, это создание нетипичных продуктов, отказ от копирования известных в мире препаратов. В будущем перед нами стоит задача по созданию собственных брендов и технологий новых препаратов. Во-вторых, то, что удерживает рядом с компанией наших сложившихся клиентов – это возможность развиваться нашим потребителям вместе с нами. Ведь из года в год появляются новые продукты и технологии, и надо сказать, что мы не продаем нашим клиентам препараты, мы поставили своей задачей продавать и предоставлять технологии по каждой индивидуальной культуре. Это самое привлекательное, что может получить рынок, конкретный фермер или крупный холдинг. При этом я должен сказать, что АО «Щелково Агрохим» одним из первых создало такую форму взаимоотношений с клиентами, как агротехнологическое сопровождение. На сегодняшний день в штате компании около 70 высококвалифицированных агрохимиков, агрономов, ученых. В отличие от многих компаний, сотрудники не привлекаются нами на короткий сезон, а находятся в постоянном штате и проводят колоссальную работу по полевому сопровождению возделывания сельхозкультур. В межсезонье в их задачу входит организация и проведение тренингов, обучающих программ в рамках агрономического образования наших постоянных и новых клиентов. Именно такой подход позволяет достигать успеха и удерживать клиентов.

 

– Ваша компания также ориентирована на высокоуровневое семеноводство, и в конце 2015 года вы говорили, что она занимает приблизительно 11% рынка России в сегменте производства семян. Удалось ли нарастить долю?

– Говоря о семенах сахарной свеклы, компания действительно ориентирована на современное семеноводство. Хотя в нашем хозяйстве ООО «Дубовицкое» мы производим и реализуем традиционные семена для Центрально-Черноземного района: зерновые и бобовые культуры. В будущем компанией планируется создать современное российское семеноводство сахарной свеклы, основанное на селекции и создании новых селекционных материалов. Именно они станут основой массового размножения семян товарных репродукций сахарной свеклы.

 

3В собственном производстве семян сахарной свеклы мы занимаем 11% рынка. Это означает, что в стоимостном отношении в рынке семян сахарной свеклы АО «Щелково Агрохим» производит приблизительно на 110 тыс. га сахарной свеклы.

 

Хотя наряду с размножением и подработкой семян российского происхождения перерабатываем на своем заводе и семена иностранного происхождения.
Компания осталась на том же уровне, что и была в предыдущие годы, около 10-11%. Но мы видим огромную перспективу в ближайшем будущем, связанную с государственной программой развития сельского хозяйства на период 2017-2025 гг. В этой программе одним их трех главнейших селекционных направлений и является отечественное производство современных селекционных материалов по сахарной свекле. АО «Щелково Агрохим» находится в этой программе и является одним из главных ее исполнителей, совместно с ГК «Русагро». Для себя мы обозначили начальным пунктом выхода на коммерческую реализацию 2021 год. В течение трех лет компания должна создать новую популяцию семян сахарной свеклы, ввести в Государственный реестр селекционных достижений, организовать элитное семеноводство, первичное семеноводство, массовое размножение, то есть массовое производство семян товарных репродукций.

 

– Один из ваших главных активов – завод ООО «Бетагран Рамонь». В чем его инновационность, и каковы результаты работы?

– Результаты работы нашего завода «Бетагран Рамонь» абсолютно четко связаны с селекцией. Предприятие может обеспечить минимум 40% потребности РФ при шестимесячной работе, максимум до 80% при круглогодичной загрузке. В чем особенность «Бетагран Рамонь»? На постсоветском пространстве оно является первым инновационным предприятием по производству дражированных семян сахарной свеклы. Здесь реализованы новейшие достижения технологии подработки вороха семян сахарной свеклы. Каждая партия семян, входящих на это предприятие, проходит от начала и до конца свой собственный путь: от вороха до дражированного состояния, имея собственные характеристики. Предприятие может выпускать все виды дражированных семян, имеющие любые разрешенные и допустимые варианты защитной химической обработки семян. В частности, это несколько видов протравливания дражированных семян с обеспечением защиты, как для среднего по фону зараженности посевных площадей болезнями и вредителями региону, так и для тех областей, где максимальный фон присутствия вредителей и болезней. При этом мы создали собственную систему дражирования семян, основанную не на минеральных дражировочных материалах, а на органических дражировочных материалах, на древесной муке, содержащей минеральные добавки, стимуляторы роста, а также инициаторы кислорода для начального старта всхода семян. Такие особенности и характеризуют наш метод протравливания как инновационный.

 

4– Салис Добаевич, вы доктор химических наук и академик РАН. Ваша компания активно занимается исследовательской работой. Какие приоритеты сегодня ставите перед наукой?

– Говоря о своих научных приоритетах, стоит иметь в виду наши достижения в сфере создания новых продуктов. Как человек из науки, я в точности выполняю миссию своего профессионального образования, которое изначально называлось «технологией производства средств защиты растений». Здесь надо напомнить, что многие годы я и значительная часть нынешнего коллектива проработали в НИИХСЗР и, следовательно, продолжаем научные приоритеты и планы, которые нам хорошо понятны. Необходимо напомнить, что Щелковский филиал ВНИИХСЗР был высококвалифицированным научным коллективом по созданию новых препаратов, технологии синтеза действующих веществ. И сейчас я ставлю в приоритет создание новых действующих веществ на нашей российской территории. Эта задача, наверное, важнее всех прочих, поскольку мы утратили за последние 20 лет все, что производилось раньше как собственные действующие вещества. Сейчас многие говорят об этом, огромное внимание видно со стороны Министерства промышленности и торговли РФ. И мы единственная компания, которая может совершенно четко утверждать, что мы синтезируем в значительных объемах несколько необходимых для нас действующих веществ. Конечно же, данный синтез – достаточно сложная научно-технологическая задача, которую мы своим коллективом вполне способны решить.

 

– В одном из интервью вы отметили: «Мы продаем систему управления урожаем». Как сказывается работа по вашей системе на оптимизации экономики производства и рентабельности хозяйств?

5– Сегодня достаточно сложно требовательных клиентов удивить простыми предложениями по химической защите посевов от вредителей и сорняков. Любого клиента, начиная от высокообразованного фермера и заканчивая крупным холдингом, интересует не утилитарная защита от болезней, вредителей и сорняков, а именно создание технологий управления собственным урожаем. И в этом смысле АО «Щелково Агрохим» первое в России, кто предлагает, декларирует и внедряет «систему управления урожаем». Для этого у нас существуют три составляющие: инновационные препараты, основанные на нанотехнологическом уровне создания препаративных форм; собственная агрономическая служба во всех регионах; сбалансированная система, сочетающая как средства защиты, так и системы, воздействующие на вегетацию культур. Цель нашей новаторской системы управления урожаем состоит в том, чтобы минимизировать затраты на внесение минеральных удобрений, которые стоят значительно дороже, чем мы можем предложить с точки зрения нашей системы. То есть мы ставим задачи не банального кормления культуры азотом, фосфором и калием, а реализацию потенциала культуры: на проявление ее генетического потенциала за счет воздействия химических компонентов, которые стимулируют именно потенциальные возможности культур. В этом смысле экономика производства и рентабельность выигрывают по сравнению с обычными традиционными способами ведения сельхозпроизводства. Если говорить арифметическим языком, наша система позволяет экономить затраты на основном питании до 30% от прежде научно обоснованных норм внесения.

 

– Как чувствуют себя другие новые направления компании: производство эмбрионов элитных пород КРС в Липецкой области; продажа сельскохозяйственной техники и совсем новый для вас проект – производство противоградовой сетки?

– Мы заинтересованы в том, чтобы развивать и хорошо осваивать смежные отрасли, связанные с сельхозпроизводством. Поэтому нас некогда привлекла идея создания предприятия по эмбриотрансферу. Проект был реализован в 2015 году. Вот уже два года это предприятие успешно работает, производя эмбрионы высокопородных молочных коров голштинской породы, предоставляя услуги по имплантированию и обучению этому виду размножения молочного поголовья клиентов. В дальнейшем компания планирует расширить эту работу вплоть до организации производства нетелей. Сейчас многие молочные компании закупают их за рубежом, поскольку в собственном внутреннем российском производстве достойного для этой цели поголовья не хватает. Естественно, что эти направления абсолютно взаимосвязаны с нашей основной деятельностью. Поскольку те, кто производит растениеводческую продукцию, как правило, имеют также и животноводческие комплексы.

 

6Что касается направления сельскохозяйственной техники, нам удалось стать не только дилерами итальянских компаний Mascar и Projet, но также в этом году мы запустили на своем заводе ООО «Бетагран Рамонь» цех по производству сельхозтехники этих компаний. На площадке площадью 2 тыс. кв. метров собирают пневматические сеялки точного высева для свеклы, кукурузы, подсолнечника, сои, рапса, пневматические и механические сеялки для зерновых и мелкосемянных культур, пресс-подборщики, прицепные и самоходные опрыскиватели. Также с целью обеспечения продукцией садоводческих регионов России мы инициировали создание производства противоградовой сетки, которая незаменима для защиты интенсивных садов. Ее применяют при выращивании как семечковых, косточковых плодов, так и малых плодов, особенно в районах, наиболее подверженных негативным погодным факторам. Для России это первое производство такого рода, до сих пор этот товар импортировался из Европы. Произведенная сетка соответствует и превосходит европейские стандарты качества, позволяя российским производителям закупать отечественный товар на более выгодных экономических условиях.

 

– Какова география присутствия компании? Какое количество представительств и дистрибьюторов на сегодняшний день имеет АО «Щелково Агрохим», и планируется ли дальнейшая экспансия?

– «Щелково Агрохим» – предприятие, которое ориентировано на собственную сеть продаж, и главным образом мы ее развиваем. На сегодняшний день количество достигает 30 представительств, в планах открытие еще нескольких – Костромская, Ярославская, Ивановская, Владимирская области, Брянск и Калуга. Таким образом, у нас наберется около 35 представительств, дистрибьюторские компании занимают в объеме незначительную долю, где-то в пределах 10%.
Говоря об экспансии, стоит упомянуть, что во всех бывших республиках Советского Союза у нас также имеются представительства или дочерние предприятия. В частности, в Казахстане, Узбекистане, Туркменистане, в Монголии у нас есть уполномоченные дистрибьюторские компании. В настоящий момент мы открываем наши представительства и дочерние компании в странах Ближнего Востока, Северной и Западной Африки, это будут такие страны, как Алжир, Египет, Тунис, Марокко, Гана. Также в ряду первейших проблем перед нами стоит задача открытия наших продаж в Турции и Иране. Экспорт в объеме производимой продукции, продаваемой нами, составляет 30%, это доля, сложившаяся за последний десяток лет, и она поддерживается на этом уровне. Кроме того, мы из года в год в объемах продаж возрастаем и пропорционально нашему общему росту, у нас также растут продажи и в странах ближнего и дальнего зарубежья.

 

– Как вы оцените текущие меры господдержки сельхозбизнеса в России, и что, на ваш взгляд, может ускорить развитие отечественного агробизнеса?

– Сегодня мы видим последствия нынешнего агросезона с колоссальным рекордным урожаем, в том числе негативные. С точки зрения конъюнктуры на рынке основных сельскохозяйственных культур, мы видим, что стоимость зерновых упала на 40%, сахарной свеклы в два раза, масличные снизились на 40-50 %, следовательно, речь можно вести только об оптимизации производства сельскохозяйственных культур.

 

Мы понимаем, что, сколько бы мы ни вырастили, мы вправе рассчитывать на то, что весь объем выращенного урожая будет реализован. Но если этот урожай был нами получен не с точки зрения экономической рентабельности, а из последних сил и возможностей, то компания может только испытывать убытки. На мой взгляд, ближайшие меры поддержки должны быть направлены на то, чтобы нивелировать такие негативные последствия развития рынка сельскохозяйственных культур, к которым приводит избыточное накопление валовой продукции сельскохозяйственного производства. То есть требуются интервенционные усилия государства с изъятием минимум 15% избыточных объемов урожая, необходимо установление государственных расценок на основные виды сельскохозяйственной продукции.

 

– В следующем году «Щелково Агрохим» будет отмечать свое двадцатилетие. Что вы считаете главными достижениями и каким вы видите будущее своей компании?

– За время нашей двадцатилетней работы, мы считаем, что состоялись как крупная агрохимическая компания, которая известна не только в России, но и в бывших республиках СССР, а также в дальнем зарубежье, в мировом производстве средств защиты растений как компания с собственным лицом. Наше собственное достижение – это создание уникальных физико-химических направлений в создании новых препаративных форм, это, конечно же, создание современной системы управления урожаем, направление в создании первого предприятия в селекции и семеноводстве сахарной свеклы, а на примере нашего собственного хозяйства ООО «Дубовицкое» – это создание экономически полноценного и рентабельного сельскохозяйственного предприятия. В отличие от многих компаний, занимающихся производством пестицидов в России, мы считаем себя многоотраслевым предприятием, включающим практически все виды обеспечения сельскохозяйственного производства – от семян и до уборки урожая.